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长江大学“掌上校园”APP 系统研发与运营研究

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2018-04-25 10:45:34

随着移动互联网的快速发展, 智能手机 APP 越来越受到人们的 关注与喜爱, 以 2011 年全球范围 内的 382 亿下载量计算, 到 2015 年 APP 下载量会上升到 1 827 亿。 APP 依附于智能机,大学生中使用 智能机的比率已经接近 90%,并且 大学生对手机 APP 的喜好程度较 深,依赖程度较强,紧紧抓住手机 APP 在校园市场的发展前景,将会 为大学生的自主创业提供良好的 时代机遇和现实机会。

长江大学的创业团队充分利 用信息技术,在校园主体内以大学 生为目标群体,APP 为平台依托, 集周边饮食、娱乐、购物、资讯和服 务为一体,创建一个全面多元的校 园电子商务一体化的综合性服务 平台,打造一条 APP 科技研发的创 业之路。

1 市场分析

要通过研发 APP 校园平台进 行创业,就要找到大学生用户潜在 的移动信息需求,挖掘 APP 产品在 校园市场的相关价值,探究产品在 客户身上的粘性度。 对创业型 APP 产品进行准确的定位后,再进行适 当方式的宣传与推广,最后投入市 场,发挥它应有的商业价值。 为此, 创业团队需要对其进行市场的研 究与分析,为 APP 系统功能的设计 与研发打下坚实的基础。

1.1 校园市场规模分析

目前长江大学在校大学生有 三万多人, 平均生活费一般在 800 元左右,学生日均消费约 25 元,主 要消费集中在餐饮,购物,娱乐三 个方面。 校园周边有 300 多家商 店,类别较为齐全,其中以餐馆、娱 乐场所、服装店和超市居多,占据 了整个校园市场份额的 70%左右, 保守估计,校园周边商家的日营业 额达 80 多万元。 总体而言,长江大 学学生的消费群体数量大,消费倾 向多元化,消费能力较高,如果能 对校园周边的商家进行资源上的 整合与对接,这无疑将是一个潜在 的巨大 APP 市场。

1.2 学生群体调查分析

对于 APP 市场的创业,首先要 了解手机 APP 在长江大学的市场 行情,根据学生的产品使用频率和 偏好点定位校园 APP 的创业市场。 为 了 调 查 学 生 用 户 对 手 机 APP 的偏好点,了解学生对于投放 校园 APP 的态度,采取问卷调查的 方式对不同年级和专业的学生进 行了相应的调查。 此次问卷发出 350 份,实际接受有效 320 份,有效 率为 91.43%。现以调查数据为基础 了解手机 APP 市场的具体行情。 从表 1 可以看出大学生对于 资讯类手机 APP 的使用频率还是 较高的。 但是表 2 却表明对于校园 资讯信息的获取却非常被动,主要 通过学校的通知或者师生之间相 互传达。 如果能抓住学生迫切希望 通过网络获取校园资讯的特点,建 立一个让学生获取校园信息的专 用平台,设计出符合大学生需求的 APP, 将偶尔使用和不使用的学生 转为经常使用的群体,那么 APP 的 使用群体将达到至少 74%, 校园 APP 将有足够的市场空间去发挥 它的商业价值。一款具有商业价值 的 APP 需要客户群体去不断使用 并且维护,立足于学生对于 APP 产 品的偏好点,找准大学生需要使用 的具体功能,以学生的实际需要设 计出符合大学生使用特点的专用 APP。 此次调查找准了学生群体的 需求点,这对于今后 APP 系统功能 的设计有着非常重要的参考与导 向意义。 表 5 及表 6 说明在现有类似 淘宝, 美团等 APP 产品的影响下, 大学生对于 APP 的商业广告还是 比较支持的,愿意通过这样的平台 进行消费。 其实关键还在 APP 产品 的功能设计,只要能够给学生带来 生活上的便捷,他们都愿意在 APP 产品上去了解并且购买商品。 手机 APP 研发成功后,就需要 选择恰当的渠道对其进行产品的 宣传与推广, 让学生关注产品,相 互传递 APP 产品的信息并且下载 使用。 表 7 找准了学生喜爱的信息 传播渠道,表 8 了解了学生对于产 品投入使用的基本态度, 总体来 说,大家都是比较信任并且支持这 样一款校园独特 APP 产品的,这对 今后 APP 产品的推广具有非常重 要的指导意义。 2 APP 功能设计 根 据 实 地 的 调 研 和 分 析 , 对 APP 产品进行了准确的定位后,创 业的技术团队对 APP 系统的功能 设计 与 研发 就 成 为 了 重 点 工 作 。 APP 系统平台在大学生市场上需 要独特性和新颖性,在功能上要符 合大学生的生活消费特点。 产品的 APP 主要涵盖三大功能,①信息资 讯功能,长江大学的师生将在这个 平台上查询与自己学习、 工作、生 活三方面的有用信息;②互动沟通 功能,将建立一个实用有效的交流 平台,让老师与学生,学生与学生, 学生与商家随时随地进行交流与 沟通;③商业运营功能,实现最终 创业项目的商业盈利。 结合创业技术小组的实际情 况和校园市场需求,具体的功能模 块设计(见表 9)。 3 APP 产品的商业推广与运营

3.1 APP 产品的宣传与推广

APP 产品正式上线之后,要从 根本上稳固产品的基本用户,也就 是长江大学的学生和老师。 首先要 做的就是加大力度对 APP 产品进 行宣传与推广,要让全校的学生和 老师知晓这样一款移动客户端产 品,并且下载使用。 根据市场调查的结果,会通过 三种方法来实施产品的宣传与推 广:①面向不同的学生群体召开产 品宣传的专题座谈会,详细地为大 家介绍 APP 产品,最后还会邀约校 园媒体进行专题报道,重点宣传与 推广;②户外宣传,利用海报,宣传 单等方式进行推广,继续扩大消费 群体;③通过微信、微博、QQ 等社 交软件,让产品在大家熟知的社交 工具上面广泛宣传,尽可能涵盖所 有的用户群体。 在这样系列的宣传与推广下, APP 的客户群体数量就能够迅速 提高并且不断稳固,等产品拥有了 大量稳定的客户群体,就能够吸引 各大商家及企业来参与商业运营。

3.2 APP 平台的商业运营

在成熟的技术背景支持下,在 完善的 APP 系统平台中,在大量稳 定的客户群体面前,创业项目可以 进行最终的商业运营。 创业团队投 入了大量的时间和精力做好前面 的三个阶段的任务,完成了创业项 目最重要的前期铺垫,下面就是拿 出创业项目的商业运营方案,寻找 商家和企业,找到合作方,实施创 业盈利的项目。